How to Increase Business Profit by Videos from Mauro D'Andrea

מצגת אורח מסלייד-שר

השפעה ממשית עלידי סרטון וידיאו

      תמונה שווה יותר מאלף מילים"

 

   וידיאו שווה המון להעברת המסר. בוידיאו אנו נראים הכי ממשים,

לכן קל לצופה להתחבר אלינו. את  המסר להעביר בצורה טבעית,

 בדיבור ספונטני.

 

 

 

 

 

הפוטינציאל לצמיחה בשיווק הרישתי: בניית מיתוג אישי

הפוטינציאל לצמיחה בשיווק הרישתי: בניית מיתוג אישי: מהוא מיתוג אישי המונח מיתוג אישי הונחל על ידי פיטר דרוקר   בדרך כלל לפני ביצוע עסקה כלשהיא הלקוחות מחפשים ומגלים מידע על התחום באינטרנ...

השיטות להתגברות על החשש מההצלחה

 

"ההצלחה היא זכותך האלוהית-" מייקל אוליבר.

איך נסגל לעצמנו את האומץ להיות מצליחנים.

מקורם של רוב הפחדים

מקור הפחדים בדרך כלל בא מהתת -מודע לפעמים אינן מודעות לסיבתם האמתית של הפחדים. הפחד הלא מודע מדכא את המוטיבציה להגיע להצלחה, ומוריד בערכו של הדימוי העצמי .הכניעה לפחדים הלא רציונאליים, עשויה להביא למצב של ירידה ברמת המוטיבציה, התפשרות עם מצבי חיים לא רצויים. במצבים כאלה, אנשים ממשיכים לחיות בתנאי חיים שהם לא מקובלים עליהם .

 הסיבות להתפשרות וכניעה וויתור מראש

כאשר מתפשרים ומוותרים מראש על כל רצון לשינוי ושיפור בחיים, החיים הופכים להיות ריקים ומשעממים עד לחיי דלות. חיים כאלה חסרים אתגר והנעה להגיע להצלחה. החשש להעז ולחרוג מאזורי הנוחות המוכרים. כאשר חוששים ולא מעיזים להתחיל בדבר חדש שלא מוכר ,שעשוי להיות ציון דרך בכיוון ליעד של ההצלחה.

בהרבה מקרים הפחד המשתק הינו הפחד מהכישלון האפשרי. פחד כזה יכול להיות לא רציונאלי, שנובע מהתת –מודע. הסיבה לפחד יכולה להיות ממצבים של כישלונות מהעבר, שהשאירו את חותמם עלינו, ללא ידיעתנו על כך. ישנן דרכים המאפשרים להתמודד וגם להתגבר על פחדים כאלה, ולממש את המוטיבציה להצלחה.

 

איך לנצח את המצב זה:

להגיע למצב של תקשורת עם התת מודע שלנו.
כדי לאפשר לנו תקשורת עם התת- מודע שלנו יש להיכנס להרפיה, לאחר נשימות עמוקות.

כשאנו במצב ההרפיה:

1.להיזכר בסיבה שהניעה אותנו לשאוף למטרה שהצבנו לעצמנו.

2.לאחר מכן לדמיין שהשגנו מטרה זאת, ואנו מאושרים ומודים ליקום על כך.

3.תרגיל זה יש לעשות בכל יום, וטוב יותר פעמים ביום.

4.אחרי כן לרשום את הפחדים שלנו, לדמיין מה הדבר הגרוע ביותר שעלול לקות בדרך להשגת המטרה,

לדמיין את עצמנו מתגברים על כל מכשול בהדרגה.

מה שמבחין התת מודע

תת המודע שלנו אינו מבחין בין הזמנים, עבר הווה ועתיד, וגם אינו מבחין בין דבר דמיוני לדבר אמתי במציאות. בגלל צורת חשיבתו זאת של התת- מודע, וכדי להגיע לתוצאה אפקטיבית, יש להזין את התת -מודע שלנו בזמן ההרפיה ,במסרים חיובים עלינו ועל היעד שברצוננו להגיע אליו. לאחר מכן תת המודע ינחה אותנו בדרכים המתאימות להגעה אל היעד.

 

ארבעה שיטות יעילות להתגברות על החשש מההצלחה

.1. להסיר את תשומת הלב  אל מחוץ  הכישלונות שקרו בעבר

2. להימנע מתירוצים, נימוקים ,סיבות אפשריות שמעכבות את ההצלחה .להחליט שמעתה והלאה נקבל אחריות על הצלחות ,כישלונות ואיך אנו מגיבים על מה  שקורה לנו.

3.לחפש ולתכנן דרכים ואפשריות שיסיעו בידינו לממש את השאיפה להגיע ליעד המבוקש.

4.לחפש מידע וללמוד ככל שמתאפשר לנו על המטרה המיוחלת והאפשריות כדי להגיע אליה.

ישנם דרכים שונות להשגת המידע הזה, מספרות ועיתונות מקצועית על ידי חיפוש באינטרנט, להתייעץ עם אנשים שישמו מטרות כאלה. לאחר שעשינו כל זאת, לקבל החלטה, להתחיל בעשייה, לרכוש את הכישורים המתאימים, להחליט על מחויבות בהשקעת הזמן והמשאבים הנדרשים, ולבסוף להתמקד, ולהתמיד בעשייה המקדמת את השגת המטרה המיוחלת.

 

 

שיטות למשיכת לידים ,מתעניינים הנעתם להמרה.

מספר שיטות להגדלת הלידים המתעניינים  להמרה והפיכתם ללקוחות אוהדים

לתהליך ההתעניינות במוצר שרות ישנם ארבעה שלבים בראשי תיבות AIDA

1.תשומת לב Attention
2.התעניינות   Interest
3.תשוקה או רצון לרכוש את המוצר Desire
4.נקיטת פעולה Action

1.תשומת לב. בתקופה האחרונה אנו מוצפים בעודף מידע, שברובו אינו רלוונטי בשבילינו. בגלל העודף במידע אנשים סגלו אדישות למודעות רבות. כדי לרכוש את תשומת לב הלקוח יש להציג לו משהוא מיוחד שיראה לו מעניין, מושך ורלוונטי עבורו.

2.משך זמן ההתעניינות של הלקוח אורך כשניות מספר. אם הקורא/גולש לא התרשם שהמידע רלוונטי, יעיל וניתן ליישום עבורו, הוא ייטוש וימשיך הלאה.

3.כאשר הקורא גולש השתכנע שהמוצר בעל תועלות עם ערך עבורו הוא ימשיך בקריאה ובנקיטת הפעולה או ההמרה

כדי להניע את הפונה ליד לפעולה ולרכישה יש להציג את התועלות של המוצר/שרות מבחינת מבטו של הלקוח המועמד. דבר זה ניתן לבצע בהצלחה לאחר מחקר שווקים ומילות המפתח, שהגולש משתמש במנועי החיפוש. ניתן גם לערוך סקרים ולבקש את האנשים שברשימת התפוצה לענות על שאלונים שמשקפים את העדפותיהם בתחום.

בשלב הבא להגיש הצעת מכירה ייחודית Uniqe Sell Proposition עם יתרונות  ברורים שאינם אצל אף אחד בתחום.

לבנות דפי נחיתה ממירים, עם כותרת מושכת ומסקרנת רשימת תועלות שוות. להציג עדויות והוכחות חברתיות. מומלץ מאוד להציג את התועלות וההוכחות חברתיות בתצלומי וידיאו. סרטון וידיאו יוצר הרגשת ממשות והכרות, שמאחורי המוצר עומד אדם ממשי. אחריות וערבות על יעילות המוצר ושוויו ההשקעה בתשלום עבורו. רצוי גם להציע בונוסים נוספים מעל הציפיות של הרוכש.

ללמוד להתקדם ולהתפתח אישית כל הזמן, כדי להגיע לרמה של מומחה בר סמכה בתחום.

לבנות רשימת תפוצה איכותית ולבנות יחסים ארוכי טווח עם הממוענים ,על ידי הגשת מידע  חינמי רלוונטי בעל ערך, בזמנים קצובים.

 להיות נוכחו ומעורב  ולתרום בקהילה און ליין ואוף ליין.

יצירת שיתופי פעולה מניבים עם בעלי עסק אשר להם מוצר דומה, משלים או תחליפי. שיתופי פעולה מוצלחים יוצרים סינרגיה, כך שהשלם שווה יותר מסכום שני חלקיו.
להיות חדשנים להוסיף מפעם לפעם רעיונות מקוריים שמושכים את העין

שיטות להגדלת היקף המכירות בעסק

עסק שהכנסה ממכירות קטנה ממחיר עלות היצור של המוצר/שרות ואין בו רווחים

מספקים לא ישרוד לאורך זמן. קיום העסק ושגשוגו נשען על כמות ואיכות הלקוחות
שמבצעים את הרכישה/המרה למוצר.מסיבות אלה הקף וכמות המכירות בעסק קובעים
את עתידו ושגשוגו.

ההצלחה במכירות תלויה במספר גורמים .

החשובים בהם  הם אלה,אנשי  שיווק ומכירות בעסק שהם מיומנים בעלי כישורים ,הכשרה ואימון

 בתהליך המכירות וסגירת העסקאות.

אנשים רבים אינם אוהבים למכור, הם מעדיפים להשאיר זאת לאנשי המכירות. כאשר יודעים

איך למכור תהליך המכירה יכול להיות מוצלח וכייפי.

למעשה כולנו מוכרים במהלך חיינו. מוכרים את רעיונותינו , דעתנו על דברים מסוימים וגם את

עצמנו. מי שמבצע את המכירות הפרטיות שבחייועל הצד הטוב ביותר  יכול להצליח בעסקים ובחיים.

אנשי מכירות מצליחים

 מתאפיינים בתכונות אופי  מיוחדות שמאפיינות גם אתה מצליחנים.

הם  לומדים ומתעדכנים כל הזמן,

בונים לעצמם מיתוג אישי של מקצוען בר סמכא בתחומם.

  הם מתעניינים ומחבבים אנשים,  מתאפיינים ביכולת לתקשורת טובה  הקשבה מעולה.

 למצליחנים שביניהם ישנה מוטיבציה חזקה, דבקות במטרה. 

 הם ניחנים ביכולת להתגבר על קשיים והתנגדויות של הלקוח בסבלנות ובהבנה.

גורם נוסף להגברת כמות המכירות

להצלחה במכירות ישנו פן נוסף שתלוי באיפיון הפלחים המתאימים שבאוכלוסייה,
לגבי רכישת  סוג של המוצר/שרות שאנו מציעים ישנם ארבעה סוגי התייחסויות.

1.     קבוצה קטנה של אנשים מתעניינים וממש מתכוונים לבצע כעת את הרכישה

2.     קבוצה קצת יותר גדולה ,התעניינו במוצר/ שרות ושוקלים אפשרות קניה בקרוב

3.     קבוצה שלישית, אדישים לגבי המוצר/שרות.

4.     אנשים שהחליטו ,נמלכו בדעתם לא לרכוש את המוצר/שרות הזה.

על מנת המוכר יוכל לבצע מכירה קלה, אפקטיבית ,שהמוכר והקונה יהיו מרוצים מהעסקה,

עדיף לפנות  בהצעה אל שתי הקבוצות הראשונות.

שני הקבוצות האחרונות נחשבות השוק הקר ,הניסיון להביא למודעות שלהן על המוצר ולשווקו

להם עלול להיות יותר קשה ולא אפקטיבי.

 תהליך הפניה אל הלקוחות המועמדים נעשית בארבעה שלבים שנקראיםAIDA   :

1.משיכת תשומת לב של הלקוחות אשר בקהל היעד.
2.לעורר התעניינות במוצר
3.לגרום לרצון לרכוש את המוצר
4.הנעה לפעולה ולהמרה.
בשיווק המוצר חשוב לזכור :

אנשים  מטבעם אוהבים לקנות, אבל אינם אוהבים להרגיש שמכרו להם.

 בנוסף אנשים  מעדיפים לקנות ממוכר שהם מכירים, מחבבים וסומכים עליו.

 הדרך להיות מוכר, אהוד ,מקובל ומהימן על הלקוחות נעשית על ידי יצירת מערכת יחסים
ארוכת טווח עם המתעניינים שנמצאים ברשימת התפוצה שלנו. הדרך לעשות
זאת היא על ידי מתן מידע בעל ערך בחינם, להקשיב להתייחס ולהשיב לשאלות הלקוחות.
בעיקר להציע להם מוצר/שרות מתאים לצרכיהם ורצונותיהם.
לקוחות מחפשים את המוצר שיעזור להם לפתור בעיה, או לספק צורך ורצון מסוים.
לרוב המניעים לקניה הם סיבות רגשיות, אחרי הקניה הקונים מסבירים אותה על פי ההיגיון.
רוב הסיבות לקניה הינן  לרכוש מוצר שיעזור להם  לחסוך בזמן, כסף ולשפר את איכות חייהם.

 ישנן סיבות הרגשיות לקניה מסתכמות בשני גורמים עיקריים, להימנע מכאב ולהגיע להנאה

בחייהם. מסיבות כאלה אנשים רוכשים את מוצרי הבריאות wellness,מוצרי מיגון והגנה וביטוחים למיניהם.סיבות רגשיות עיקריות יכולות להיות גם, תשוקה להיראות במיטבם ,רזים נאים, להיראות
מצליחנים, אופנתיים ועם סממני השתייכות לקבוצות מסוימות.

כאשר מכירים את המניעים לקניה, יודעים לתקשר עם הלקוח, ובאים בהתכוונות לעזור לו בפתרון בעיותיו ,הסיכוי להגדלת הקף המכירות בעסק עשוי לזנק למעלה.